Como iniciar uma agência de cobrança

Quando empresas como clínicas médicas, hospitais ou empresas de cartão de crédito têm clientes que não pagam o que devem, eles freqüentemente contratam empresas terceirizadas para cobrar dívidas em seu nome. Este terceiro é uma agência de cobrança de dívidas, que pode ser um negócio lucrativo para você lançar. Embora não seja uma exigência, a obtenção de um diploma em finanças, economia, matemática ou negócios pode ser benéfica, assim como a experiência de trabalho anterior nesse campo.

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Aprenda leis federais e estaduais de cobrança de dívidas. O governo federal e alguns governos estaduais regulam como uma agência de cobrança pode tentar cobrar dívidas de consumidores ou empresas. Leia e aprenda o Fair Debt Collection Practices Act - o regulamento federal sobre como as agências de cobrança de dívidas e os consumidores podem interagir. Por exemplo, a lei estabelece regras sobre as horas que você pode chamar de residência do devedor. O Texas também tem leis que governam essa interação (Texas Finance Code Chapter 329).

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Obtenha uma licença. Entre em contato com o escritório de finanças do estado para obter as licenças comerciais específicas necessárias para operar uma agência de cobrança de dívidas. Alguns estados consideram uma agência de cobrança de dívidas uma empresa de serviços financeiros; assim, deve registrar-se com o estado como tal. No Texas, uma agência de cobrança deve obter uma garantia antes de buscar qualquer cobrança de dívidas. Você pode encontrar requisitos de licenciamento estaduais no Business.gov.

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Estabeleça taxas e crie um contrato de taxas. Agências de cobrança de dívidas podem ganhar dinheiro de duas maneiras diferentes: coletando comissão (de um a cinco por cento) do valor arrecadado para o cliente, ou comprando dívidas incobráveis ​​com desconto do valor de face e então cobrando todo o valor da dívida. Para a última opção, você ganha dinheiro porque mantém a diferença entre o que pagou para comprar a dívida e o valor da dívida. Crie um contrato de cliente que detalha suas taxas. Assim, quando você conquista um cliente de negócios, você está preparado para entrar em negócios juntos.

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Crie uma série de cartas de cobrança. Você os enviará aos devedores enquanto tenta coletar. A série pode consistir de uma carta para um cliente que você não consegue acessar por telefone e cartas de acompanhamento baseadas em interações telefônicas com o devedor. Normalmente, essas são cartas de formulário que podem fazer parte de uma mala direta para enviar em massa.

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Estabeleça um telefone comercial gratuito para que os devedores possam retornar suas ligações facilmente. Um número gratuito pode ajudar a garantir que os devedores retornem suas ligações, não importa onde morem.

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Desenvolver relacionamentos com empresas. Ligue ou envie uma carta de apresentação para empresas que podem se beneficiar de uma agência de cobrança de dívidas. Clubes de música e de livros, consultórios médicos e hospitais e emissores de cartões de crédito são exemplos de algumas empresas que têm grandes listas de dívidas incobráveis. Apresente seus serviços de cobrança de dívidas para cada negócio e tente convertê-los em clientes.

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