Dicas para criar uma estratégia de vendas

Uma estratégia de vendas pode ser projetada para um produto específico, ou pode ser um conjunto de procedimentos que um profissional de vendas usa em qualquer situação. Por exemplo, como profissional de vendas, você pode ter uma estratégia de vendas comprovada usada para encontrar novos clientes. Depois de desenvolver uma boa estratégia de vendas, você poderá reproduzi-la para gerar receita.

Aprenda sobre o cliente

Se você está vendendo para uma empresa ou um indivíduo, você deve ter o tempo para aprender o máximo possível sobre o cliente, de acordo com o Empreendedor. Se você está tentando vender para uma empresa, pesquise como a empresa faz negócios e o setor em que ela está. Tente encaixar seu produto nos negócios da empresa de uma forma que os ajude a ver um retorno do investimento para comprar seu produto. . Ao lidar com indivíduos, é uma questão de envolver o cliente em conversas e fazer perguntas. Se você fizer perguntas suficientes, o cliente pode eventualmente dizer algo que lhe permita ver a necessidade do seu produto na vida do cliente.

Aprenda a seguir em frente

Em algum momento, você pode perceber que um cliente pode não valer mais o investimento de tempo e dinheiro que sua empresa está fazendo, de acordo com a Inc.com. Um cliente que liga para seus associados de serviço ao cliente e reclama constantemente sobre como fazer negócios com sua empresa, se recusa a pagar suas contas em dia e faz com que demandas que não fazem parte de seu contrato não valham o negócio na maioria dos casos. Pode haver um cliente ocasional que faz tanto negócio que cada situação deve tentar ser resolvida o mais rápido possível, mas clientes difíceis causam uma perda de produção em sua equipe e criam problemas contábeis quando não pagam suas contas em dia. Como parte de sua estratégia de vendas, aprenda quando passar de um cliente difícil e se concentre em um cliente que valerá seu tempo e esforço.

Fale com as pessoas certas

Ao vender business to business, é importante ter certeza de que você está lidando com os tomadores de decisão, de acordo com o empreendedor resource Business Know How. Quando você começar a falar com uma empresa, faça perguntas para determinar quem são os tomadores de decisão antes de começar a fazer apresentações de vendas. Você não pode fechar uma venda com alguém que não esteja autorizado a assinar o contrato.

Crie uma imagem para o cliente

Quando você cria sua estratégia de vendas para um produto ou para abordar clientes em geral, tente sempre falar sobre as coisas do ponto de vista do cliente. Ajude o cliente a imaginar-se comprando seu produto usando as palavras "você" e "seu" com frequência. Por exemplo, se você vende sistemas de telefonia, em vez de dizer "quando você instala nosso sistema de telefonia", você deve dizer "quando seu novo sistema de telefonia estiver instalado". Isso ajuda a envolver o cliente na noção de que o produto está em sua posse.

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